Comment Faire un Blog qui Génère des Leads pour mon Activité Groupes et Événements

Vous avez un blog pour votre établissement mais vous n'arrivez pas à générer suffisamment de demandes entrantes grâce à votre site web ?

Mettre en place une stratégie d'acquisition optimisée n’est pas une mince affaire, c’est pourquoi, nous vous aidons à l’élaboration d’un blog du tonnerre, même si vous partez de zéro.

Bonne lecture ! 😉

Pourquoi créer un blog pour mon activité groupes et événements ?

Créer et tenir régulièrement à jour son blog présente plusieurs avantages pour votre activité groupes et événements.

Voici 5 raisons de créer et optimiser votre blog :

Pour augmenter le trafic de votre site internet

En proposant du contenu utile, qualitatif et optimisé pour les moteurs de recherche (SEO), vous générez naturellement du trafic sur votre site web. Plus votre trafic est conséquent, plus vous avez de chances de convertir un maximum de visiteurs, à condition de bien respecter certaines règles d'optimisation, que nous verrons plus bas.

Pour démontrer votre expertise autour des groupes et événements

Créer un blog est l'occasion de partager des astuces, des conseils et des expériences autour de votre cœur de métier ou de votre offre.

Résultat, vous obtenez du crédit aux yeux de vos prospects et vous entretenez une relation de confiance sur le long terme.

Vos clients et vos nouveaux visiteurs vous percevront comme un expert.

Pour présenter votre service groupes/événementiel

Il est grand temps de mettre en lumière votre service groupes/événementiel ! Même si vos articles ont pour vocation d’aider vos prospects, il est important de présenter les bonnes offres au bon moment.

Et oui, n’oubliez pas que votre objectif est de générer de nouvelles demandes.

Portrait d’un nouveau prestataire de talent, ouverture de votre patio d’été, retour sur un événement client…

Tant de sujets sont à votre portée...

Mais attention à rester subtil pour ne pas paraître trop commercial ! 

Pour alimenter vos réseaux sociaux

Recycler ses déchets, c’est bien, recycler ses contenues, c’est aussi possible ! ♻️

Pour chaque article rédigé, un, voire plusieurs, contenu est créé.

L’idée est de produire du snack content, c’est-à-dire un contenu qui se consomme rapidement, sur vos réseaux sociaux à partir d’un article.

Le contenu ainsi partagé peut prendre différentes formes : 

• Texte condensé
• Vidéo
• Carrousel
• Infographie
• etc.. 

Considérez cela comme une mise en bouche pour inciter votre cible à lire votre article. Il est donc important de mettre un lien vers ce dernier !

Pour générer des leads qualifiés

C’est tout l’enjeu de votre blog  !

Chacun de vos articles peut être une porte d’entrée dans l'acquisition d’un nouveau client.

Car si votre article suscite l'intérêt d’un client potentiel, alors il passera plus facilement à l'action, comme prendre un rendez-vous, demander une démo, ou faire une réservation. 

Comment convertir de nouveaux clients pour son activité groupes et événements grâce à son blog ? 🚀

Vous l’aurez compris, un blog peut être un aimant à leads si celui-ci est correctement optimisé en termes de contenu, de référencement naturel et de conversion.

Voyons tout ceci en détail.

Générer du trafic de qualité 

Analysez votre cible et définissez votre avatar pour créer du contenu pertinent

En analysant votre client, vous serez capable de comprendre ses besoins et de sélectionner les sujets et les mots qui font écho en lui.

Cette phase de préparation est la plus importante dans votre stratégie de référencement. 

Analysez les critères sociaux, géographiques et démographiques. Comprenez son comportement d’achat (besoin, aspiration, rêve, etc.).

Bref, soyez à l'affût de leurs moindres faits et gestes, tel un espion ! Restez toutefois dans la limite du légal, bien entendu. 😉 

 💡Astuce :

• Organisez des interviews client pour récolter un maximum de données. 

• Participez aux salons et événements qui rassemblent votre communauté. C’est un excellent moyen de prospecter et de s’inspirer.  

• Effectuez une veille média afin de vous tenir en permanence informé sur l’actualité de votre secteur. 

Optimisez votre référencement naturel (SEO)

Le référencement naturel, quésaco ?

Ce sont toutes les techniques permettant d’améliorer le positionnement d’un site web dans les résultats de recherches Google.

L’objectif, la première place !

Comment l’optimiser ? 🧐

👉 Privilégiez les mots-clés à fort potentiel !

L’idée est d’identifier les mots-clés et les expressions que votre cible pourrait utiliser dans sa requête.

Toutefois, attention à ne pas cibler des mots-clés avec une trop forte concurrence

(Et oui, même lorsqu’il s’agit de mots clés, il faut savoir se différencier !).

Privilégiez donc les mots clé de long traine, c’est-à-dire, des termes de 3 mots ou plus, dont le volume de recherche est relativement faible individuellement, mais qui, cumulés, génèrent jusqu’à 80% du trafic total d’un site.

Par exemple, le mot-clé “séminaire” à lui tout seul est concurrencé. On ajoute donc d’autres mots clé comme : 

• thèmes pour séminaire 
• Comment organiser un séminaire en bateau ?
• idées de formats pour un séminaire

Faites le test en cherchant “séminaire” sur votre moteur de recherche, puis “thèmes pour séminaire”.

Résultat ? Le mot-clé de longue traîne est moins concurrentiel et plus spécifique,  par conséquent, les sites positionnés dessus remontent dans les résultats de recherche. 

Pour vous aider, voici quelques outils de recherche de mots-clés : 

• Ubersuggest
• AnswerThePublic 
• Google trend
• Semrush
• Keyword Planner
• Screaming Frog

Répartissez vos mots-clés par thématique

Le saviez-vous ? Google adoooore les blogs bien structurés et organisés. 

Regroupez alors vos articles en fonction de leur thème.

Par exemple, vous pouvez créer une section pour les séminaires d’entreprise, une autre pour les soirées clients, etc. 

Cerise sur le gâteau, vous offrez une expérience utilisateur des plus soignées ! 

Trouvez des idées de contenu lié à la thématique groupes et événements

Enfilez votre par-dessus et coiffez-vous d’un chapeau pour espionner le contenu de vos concurrents ! 🕵️‍♀️

Réalisez un benchmark, c'est-à-dire une étude sur les pratiques de vos concurrents en matière de contenu. 

L’idée n’est absolument pas de voler leurs idées, mais plutôt de s’en inspirer 💭 ou à l’inverse, d’identifier ce que vous ne voulez surtout pas faire, ou encore d’avoir une base pour chercher des idées pour vous différencier.

💡Astuce ! Utilisez l’IA pour trouver des idées de contenus tel que ChatGPT. 

Obtenez des backlinks de qualité

“Ok, les backlinks, c’est quoi ?” 

👉 Ce sont des liens hypertexte (un bouton ou un lien cliquable) à l'intérieur d'un article  pointant vers un autre site.

“Concrètement, ils servent à quoi ?” 

👉Ils augmentent le trafic du site internet et améliorent sa notoriété aux yeux de Google.

“Très bien et quels sont les critères d’un lien de qualité ?”

👉 Le lien doit provenir d’un site : 

• de confiance 
• qui fait figure d’autorité aux yeux de Google
• de même ligne éditoriale
• optimisé SEO

“Comment maximiser son nombre de backlinks ?”

👉 3 choses à faire :  

• Se rendre sur des plateformes dédiées comme Semjuice ou bien Soumettre.fr, afin d'acheter des liens ;
• Effectuer du Guest Blogging, c’est-à-dire publier des articles de blog sur un site externe, qui ne vous appartient pas ;
• Contacter des sites internet ayant la même thématique afin d’échanger des liens: attention à bien sélectionner vos partenaires !

“Merci beaucoup !”

Avec plaisir. 🤝 

Obtenir des leads : comment optimiser son taux de conversion grâce à son blog d’événementiel

Attirer, c’est bien, convertir, c’est mieux !

Voyons ensemble les bonnes pratiques pour convertir à coup sûr !

Optimiser les boutons Call-to-action

Félicitations vous avez généré du trafic sur votre site internet grâce à du contenu pertinent et une bonne stratégie SEO.

C’est le moment de convertir vos visiteurs à l'aide des boutons call to action (CTA).

Ils permettent d’amener la personne vers une page où il est possible d’effectuer une action comme : 

• S’inscrire à une newsletter
• Planifier un appel
• Télécharger un contenu premium
• Faire une demande de groupe ou d’événement (youpi !) 

Enfin, les boutons CTA doivent être clairs et positionnés stratégiquement. 

‍💡Conseil : Adoptez une stratégie de lead nurturing.

Une fois les coordonnées du prospect récoltées, proposez du contenu sur-mesure.

Le contenu sera différent selon le type de client auquel vous vous adressez.

En effet, un client mariage n’aura pas les mêmes besoins par rapport à un client séminaire.

L’idée est de maintenir ou renforcer une relation marketing avec le prospect qui n’est pas suffisamment mûr afin de le transformer en client puis en ambassadeur.